别让机会闪过

曲目:别让机会闪过
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时间:2018/02/07
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别让机会闪过
 
2006年01月09日 17:12 《商界》杂志  

  一个大专毕业的城市小青年,借来2000元钱创业,为什么两年之后,他拥有了千万身家和行业第一的地位?

  

  □文/本刊记者 张参 张婧

 
 

   
 
 

 

  “我们是全中国第一家,没有第二家,我都不知道谁是第二家,他们都还只是小规模运作。”

  “我们即将第二轮融资,用部分股份融资几百万美元或千万美元不等,但融资后我们的股份仍将最大。”

  “我们的营业规模不方便透露。举个例,我们网站上首发的一首网络歌曲《老鼠爱大米》,仅用于手机彩铃下载业务,就产生了1200万元的收入。”

  ……

  2005年11月18日下午2点,本刊记者在重庆石桥铺20多层高,恢宏挺拔的渝高大厦C幢,见到了个头不高的郑立。

  ——一个土生土长的“重庆小子”,80年出生,今年刚25岁。

  一个出身普通的城市青年

  如今郑立创立的网络音乐网,已拥有230万注册网友歌迷会员,收取除试用会员外的各类会员60元/年不等的会员费,并正在积极拓展各种“网络音乐生意”。2004年底,国际风险投资IDG为抢先分享巨大的中国网络音乐市场,果断地用数百万元现金,换取了郑立名下的一部分股份。

  三四年前,郑立还在背着工具包,做最底层的电脑装机员。“我出身于重庆市区一普通市民家庭,父亲在国营石油单位上班,普通的工人。”

  “小学6年级时,我想买台游戏机打游戏,但父亲说还是早点买台电脑好。那时电脑还很贵,一台要上万元,家里花这笔钱不容易。这要感谢父亲的前瞻性。”他说。

  果然不久之后,郑立就觉得打游戏没多大意思了,于是开始买些书自学电脑知识。

  1998年,他考入四川大学的二年制计算机专科。“读大学时我在电脑技术上已经没有什么问题了,但没学到什么新东西。中国大学里的计算机教育,都教些快要被市场淘汰的程序设计语言,引不起我的兴趣。惟一开心的就是开始接触到互联网,可以整天泡在网上了!”他说。

  2000年郑立大专毕业时,对未来也很模糊,只想先打两年工再说。他回到重庆后,先在一家电脑城里做最底层的装机员,然后开始频频跳槽,在一些电脑公司和网络公司做技术或策划等工作……

  郑立今后的人生,似乎将与其他城市青年没多大不同:为生存而打工;为娱乐而上网。

  然而郑立是一个善于观察环境变化,并从变化中捕捉机会的年青人。他并不安分。

  发现“网络音乐仓库”新生意

  2002年下半年,经常在网上东游西晃的他,终于看到了一个巨大的机会:网络歌曲开始流行,网络歌手数量激增。他想,自己何不抢先建一个网络音乐网站!

  当时中国的互联网已高度普及,城市里家家户户及每间办公室几乎都已联网,上亿的上网人群中潜伏着数量庞大的网友歌迷。而当时电脑多媒体软件也已普及,很多网友用那些软件几分钟内就轻松录下了自吟自唱的歌曲,结果互联网上到处散乱着网友歌迷上传的大量网络歌曲,它们有的是模仿明星的翻唱,有的是胡乱搞笑的改唱,有的是煞费心思的原创……

  与唱片公司制作精良的专业歌曲相比,这些网络歌曲当然很粗糙,音乐圈内和传统人士都对这种“网络快餐文化”不屑一顾。而当时,国内也还没有一家专门为那些网络歌迷提供专业服务的互联网站。

  联想由此展开:这样一种“网络音乐仓库”式的网站,将如何赚钱?他设想了以下几种赢利模式:

  1.大量网友的会员费,将能维持网站的生存。

  如果自己的网站只收取价格低廉的会员费,提供足够网上空间让网友自由上传或下载网络歌曲,短时间内必将吸引大量网友。

  2.网友的大量原创音乐,将能分食唱片公司的利润。

  集合网友的力量,自己的网站短时间内也将积累数量庞大、成本低廉的网络原创音乐。中国有很多为高昂制作成本而苦恼不堪的中小传统唱片公司,如果让他们来自己网站挑选和购买这些原创音乐,将带来丰厚利润。

  3.丰富的网络音乐资源,将赚足上亿中国手机用户的钱。

  自己网站上丰富的音乐资源,还将是一个更惊人的巨大市场:通过手机彩铃等移动增值服务商,销售给数以亿计的中国手机用户!

  ……

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